• أساسيات إدارة المبيعات
• دور ومسئوليات الإدارة.
• مدير المبيعات الناجح.
• تحديد الهدف.
•  أساسيات المبيعات
  
• ماذا نبيع ولماذا يشتري الناس.
• خطط للنجاح في المبيعات.
• دورة البيع.
• كيفية الحصول على العميل.
• مواصفات العميل المرتقب.
• التعرف على احتياجات العملاء والتعامل معها.
• المحافظة على العملاء الحاليين.
• التدريب التفاعلي على مراحل البيع باستخدام The Sales Activator
• المحور الثالث: مهارات المبيعات
  
• بناء العلاقة مع العميل.
• مهارات وفن الأسئلة.
• تقديم الحلول.
• التفاوض  Negotiation for Win - Win situation.
• معالجة الاعتراضات.
•  إنهاء العملية البيعية.
• التدريب التفاعلي على مراحل البيع باستخدام  The Sales Activator
• اللهيكل التنظيمي لإدارة المبيعات
  
• التقسيم حسب المنطقة الجغرافية.
• التقسيم طبقاً للسلعة أو الخدمة.
• التقسيم حسب العملاء.
• التقسيم المركب.
• تصميم وإدارة المناطق البيعية
  
• توليد عملاء جدد.
• حساب التكلفة لكل مكالمة وعدد المكالمات المطلوبة.
• لإغلاق بيع.
• مبادئ تصنيف العملاء ونموذج محفظة العملاء.
•  تصميم المناطق البيعية.
•  توجيه خط السير.
•  فريق المبيعات العام وفريق المبيعات المتخصص
•  تقسيم فريق المبيعات.
• فريق عمل المبيعات.
• إدارة الصراعات داخل إدارة المبيعات.
• كيفية بناء روح الفريق.